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标题: 婚纱摄影策划的误区 [打印本页]
作者: Given 时间: 2005-9-10 10:10:00 标题: 婚纱摄影策划的误区
现在国内的婚纱摄影机构开展的促销活动
如火如荼,但是现在基本战略方面还有不尽人意的表面现象
的虚招的印象。婚纱摄影的转型期已经到来。
一、婚纱赠送虚有其名
1.无论什么样的照片,都打着赠送牌。
[商家纯认为赠送的礼品是物超所值,实际上是值超所物。比如
拍摄一套两千元左右的婚纱照,赠送的物品大大超过了其本身的价值。
婚纱摄影的微利时刻已经到来,不能在所谓的赠送礼品上打价格战。中
国婚纱摄影的现阶段,仍旧在赠送,广告,宣传演出这些方面做出一些大
的营销模式,根本没有意识到,婚纱的利润马上就要有所下降,所有的
婚纱机构都会在摄影技术,服务模式及完整的营销方案等因素综合一起加
以整合,大家可以拭目以待,**婚纱摄影的机构,今年要亏损一大部分
的门店。强者最终会在新的市场竞争中整合现有资源,差一点的门店会在
这次大比武中遭淘汰。比如一伯价值市场价值30多元的新娘胸花,被说
价值368元,一套彩车的装饰被说成888元,然后在所打的宣传品上写着
赠送XXXX元的“惊暴价”。我问在在里面后期制作的一个熟人,我说是我
自己想照,他说你照3000元的婚纱,可以给你5000元的赠送礼品。他们(
门市小姐)有提成,我不拿提成。因此看来门市小姐的提成在婚纱摄影的赠
送礼品上有很大水分,对于于现阶段的人们已经形成价格欺诈。我们先不说保
护消费者权益的话。
城市消费者由先前的盲目跟从拍照,已经转化为渐趋成熟的消费心态。以
前哪家的门店价格高就是好,赠送的礼品多就去哪里,以及对眼花缭乱地打折、
开张、赠送、没有理智的消费意识。现在城市消费者的消费已经趋于理性化,
从拍照的门店装修,服务人员的接待素质。成相的技术及设备,照片的效果,赠
送的礼品,乃至后期制作和后期服务等方面因素的考虑,已经由当初的任选一家,
到现在的技术、服务、礼品为三大目标的选择,城市消费者不是专业人士,可能
考虑的因素不是十分周全,但是他们的消费意识已经对于婚纱摄影的打折行为持
麻木与观看的态度。农村的消费者由农村的照相馆与县城的婚纱馆转向城市,一
些城市的中小门店的蓬勃发展是一个很好的证明。
[此贴子已经被作者于2005-9-12 15:29:30编辑过]
作者: Given 时间: 2005-9-12 15:33:00
2.婚纱摄影的微利润时代
今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,
在十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。赠送应该搞微利,不是说一个
各方面因素比较好的影楼与门店,打出比自己同等水平低的价位。这样的结
果大家都会明白,就是消费者是最大的受益者,惨的是各家影楼。我说的微
利,指的是赠送的微利润,将赠送的礼品给消费者以加强诚信感。至于一个
各方面不错的门店,还是应该在技术与服务上下工夫。
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,
这次大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素。
不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的
争夺分享蛋糕的入门卷。
二、宣传方式简单
只是单纯的在电视,报纸等媒体的广告宣传,没有形成统一的婚纱策划
人群。可以说现在的**婚纱摄影的人才奇缺。只是单纯的搞上几次广告
宣传与活动,能给门店带来可观的经济效益吗?不能的。
三、没有形成一种特有的婚纱摄影文化
搞搞活动就可以说成婚纱摄影的文化,有点不自量力与坐井观天的感觉。
凭着几本影楼的照片影集就有本影楼的文化了吗?不是的,这问题以后会有
所探讨与揭示。
四、各类影楼只是单纯的以利润的矩形短期获得为目的
没有完善,长远的发展战略。
遇到淡季单一的采取一一些花哨的方式刺激消费。当然,我不是说,淡季
不应该搞活动,但是搞的方法应该理性。就像一个耍猴子的,每天在同一个场
地,表演着大家都已经看腻烦的几种姿势,大家会再来看吗?看的人会多吗?
搞的活动再花哨,赠送的礼品再多和价格很高,人们不会因为你所说的这些原因,
会立即做出决定的。
五、解决方法
1. 本着顾客是上帝的真正服务宗旨给顾客以回报,即上述所说的赠品问题。应
该从内——技术,服务和策划,赠品来综合考虑。
2. 婚纱摄影的利润应该从婚庆来增加。
婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的
策划来分一杯羹的。比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的
活动等婚礼前期及当天进行策划,国内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会
吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩。即便没有具
备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手。
3. 说一个策划不注意的问题
门店对于后期的服务及建立的顾客意见卡存在缺陷,只是一锺子买卖,没有意识
到结婚以后的“宝宝照”,“全家福”,“结婚十周年”,“二十周年”等隐藏的
巨大商机。金婚,银婚可以搞啊。对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来。
只是单单瞄准了年轻人,到2010年,**的老龄化人口会更多的。
[此贴子已经被作者于2005-9-12 15:35:54编辑过]
作者: Given 时间: 2005-9-12 15:38:00
这样看应该不会再觉得累了吧......
呵......文字长是这样的了......
作者: momo 时间: 2005-10-14 20:08:00
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楼主辛苦了
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