2004年4月 李智军 载于《人像摄影》
编者按：一年一度的六一国际儿童节有要到来了。本刊曾以极大的热忱，关注着新世纪儿童摄影事业的发展。在今年第一期《2003年影楼大盘点》一文中，我们曾经提到过山东烟台的儿童摄影行业似乎有投资过热的迹象。编辑部特派员于4月23日至25日到达烟台市，对七个儿童摄影企业老板进行了集束式的访问调查。同时拜访了当地政府有关机关、部门了解到一些相关资料，形成了对儿童摄影市场的一些看法。
虽然此次的调查访问只是针对烟台一地，但从中可以反映出国内儿童摄影行业的一些发展动向以及存在的一些问题，希望能引发我们的思考与借鉴。
一、烟台儿童摄影市场发展简况
据了解，当地第一家儿童摄影专营的店，成立于1998年。由于投资额较大和加盟运营方式的合力形成一定强势，几年来在市场上已获得商誉。尔后，虽几易场地，生意仍保持稳定，年营收在90－110万元之间。
继后一年，本地第一家儿童摄影专营店开业。因为着力保持照片质量，摄影风格多家借鉴，也稳稳地发展起来。目前拥有两个门脸，年营收在45－65万元之间。
2002－2003年，烟台的儿童摄影行业和**一样，是个“大干快上”火红年代。笔者用以下几点文字描述，说明烟台儿童摄影行业景况。
1.新开店数量猛增到十三家，加盟企业四家。其总业绩约占市场份额80％，成为主导力量；
2.加盟店一次投入资金由15万元以上，上升为30万元。经营面积最大的超400平米；
3.为了提高核心竞争力，有一个企业三年内竞先后加盟了三个著名儿童摄影品牌；
4.根据当地一家去年底开业的加盟企业四千份市场问卷初步统计结果，大致有七成的父母愿意选择包括加盟店在内的专业儿童摄影店消费；
5.儿童摄影网点呈散点分布，在城区一个方圆200米内的地方，集聚了4家同规模店；
6.有半数以上的商家采用了“全数码摄影”。其中两家“量身定作”制作模板，收到消费者的欢迎。
一、 烟台儿童摄影市场究竟有多大
根据烟台市计生委遇敏清科长介绍，烟台市现共辖十二个县级市、一个行政县、一个高新技术开发区，共有人口646万。2002年人口出生率为0.44％，新生儿数量达到2.8万人。根据“大数恒定”的统计原则以0－14岁年龄来界定儿童群体，其总量达到42万。假设半数儿童参与拍照，每年/人消费额按100元计，烟台地区儿童摄影年市值约700万元。目前烟台失去约有十四家儿童摄影店，全年总销售额不超过420万元。
依照上述对市值的保守估计，似乎至少是烟台市区的儿童摄影市场还有很大的发展空间，起码生意应该还是好做的。但当地企业普遍不这样认为。
二、 今年上半年烟台儿童摄影的市场印象
在笔者走访时，至少有五位老板异口同声地说，今年的市场太难做了。经了解有以下几种现象存在：
1.服务单价起不来，数码摄影的整体价格下滑。烟台市区儿童摄影最低价68元，各主导商家每位顾客平均消费价不超过420元，今年数码摄影的卖价只是去年的一半；
2.羊年新生儿减少，猴年又碰到商家蜂起，市场状况颇有“屋漏偏遭连阴雨船迟更遇顶头风”的味道；
3.有一家过去效益不错的著名加盟店，因改变经营场地一时上不来而出让影楼。另一家同样是过去效益不错的著名加盟店，因改制经营效果严重下降。这些信息加重了行业的紧张气氛；
尽管如此，笔者认为烟台儿童摄影的行业规模和企业配置情况，是高于**平均水平的。
三、 烟台情况给我们的警示
1.行业封闭，企业防范、戒备心理过重。在走访中，笔者感觉到当地儿童摄影行业作坊气息浓重。由于缺乏相应的中介类组织机构，不请自到的参观影楼，无疑会被看成不雅行为。笔者在济南某儿童摄影加盟总部及其烟台店被连续拒绝采访，其实倒不是对记者有什么成见，而是这里约定俗成的“乡规民约”。
据烟台市妇联、计生办的同志介绍，多年来从没有一家儿童摄影企业主动来联系工作，也没有请求承担有利于儿童幸福成长的公益活动。这从侧面说明出于“安全”考虑的封闭，其结局只能封闭企业自己。
2.“ 错位经营”可能是大家生意都好做点的秘诀。烟台市“中档次”儿童摄影店林立，就像汉语修辞中的“同义反复”。由于服务趋同，价格相近，大家都较着劲儿。笔者得到两家儿童摄影企业形式极端相似的宣传单，这里除了全盘抄袭者的职业道德问题外，两企业之间服务模式趋同、拍照风格相近、目标消费群高度一致，可能是根本原因。
3.非流水线产品，不应频繁变动价格。由于价格在一定程度上反映市场供求关系，经营者会对价格的波动给予必要关注是合情合理的。但是致使价格变动的因素应是多种多样的，商家制订的价格政策应该在一定时间内保持不变。烟台市儿童摄影服务价格有“一家降、众家和”的趋向，于是聪明的消费者操纵了市场价格，商家人为地造成了自己的经营困难。
4.管理者不在位，是儿童摄影行业发展的主要“瓶颈”。走访中笔者多以“烟台的市场有多大？”询问句为由展开话题，但是得到的回答大多是非专业的。由于经营者学历所限或因没有管理过较大型公司经验的原因，管理意识普遍偏弱。表现在对市场全貌缺乏必要的了解和对市场现象的深入分析，造成促销乏力以及在营造儿童摄影文化氛围上缺少思路。笔者以为，这是造成烟台儿童摄影市场目前“进退维谷”经营状况的主要原因。
因此笔者建议，老板应注意努力提升自己的个人素质，这是第一位的。您提升了，公司的业绩才能提升。学习有关市场经济、现代企业管理知识，在经营实践中，逐步改善公司内部结构，特别要避免权重一人和决策随意化，努力形成规范性的企业文化和建造职工骨干队伍。注意特别要以重视学习技术的相同高度，来重视学习经营管理经验。
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