++++婚纱摄影有限公司
市场发展中心
数码产品推广企划案
壹、 主旨:
经过近期市场调查表明,++++各大型婚纱店的数码产品目前都尚处于筹备试推阶段,尚未通过全方位高特色推出。为此,抢占数码婚纱产品市场就是时间与方式的较量。数码市场对影楼来说,不仅是短期效益的提升、新的盈利点的开创,而且更关系到长期的品牌建设及巨额投资回收效率。
而++++公司近期投入巨资引进数码设备,目前已通过了安装、调试、投产阶段,并以设定方式在近日内会将生产能力提升到10套/天以上。目前时间上迫在眉睫,方式上可通过先期一周高密度软文引导推荐做铺垫,再用专案活动通过报纸、电视、广播、宣传单海陆空全面出击导发数码消费潮。
贰、 时间:
8月18日——8月12日,其中准备期及铺垫期共10天,推广期7天,共计17天。
叁、 推广步骤:
一、准备期(8月18日——25日)
1、 市场调查:通过++++内各大繁华街道随机问券方式收集消费层的数码反馈信息。
(8月18、19日全天)
2、 数码产品风格定位:突出梦幻化及调查结果消费喜欢的风格,并设计出数码设计模式和数码样本3本。(8月20日——26日)
3、 数码产品开发:谢卡、签名绸、海报、年历、书签、幸运星座卡、请柬等
4、 软文拟写:20篇有关数码产品优势介绍及++++数码实力的软性新闻稿。(8月18日——21日)
5、 内部数码教育说明会:8月18日由数码知识教育,26日数码专案推广说明。
6、 专案拟写及推广准备:推出“给点颜色你看看”专案活动。(8月18日——26日),详细见附件1。
二、铺垫期:(8月21——27日)
1、 软文发布:通过媒体渠道以红包形式在++++及++++各大报纸高密度投放软文,做到每报每天二篇,连续投放一周。(8月21——27日)
2、 电台软信息投放:++++各大广播电台,每天10次,连续一周。(8月21——27日)
3、 数码系列产品样品制作;影集18”5本、其他各一。
三、推广期:(8月28日——8月12日)
1、 报纸广告:8月28日在++++信息报及都市时报做通栏12异形专案广告。
8月5日在++++信息报及都市时报做通栏12异形专案广告。
2、 现场宣传:影展现场及周六日各大街道派发DM;门市及影展现场数码作品展示及POP宣传。
3、 门市及外展推广:根据专案推广说明具体操作专案以全力推广数码产品。
1、 宣传费用:报纸广告(通栏12,2报2次) 元;
电台(每天10次,2个台): 元;
软文(4个报纸,每天2篇)红包: 元;
POP(1M*2M2幅) 元;宣传单3000张 元;
小计: 元
2、 奖品费用:钻石项链一条约5000元,数码摄像机2台约6000元,手表100对约5000元,相机100个约3000元,像架100个约1000元,小计:20000元。
3、 总计: 元。
伍、 效益评估:
按奖品数预算:300对平均消费2500元,总收益约75万元。扣除80%不确定因素,收益为15万元,投入产出比为:20/100。同时提升++++新形象和美誉度。
生活中缺少点什么?……
儿时的彩色梦幻越来越淡,现实的生活磨得自己几乎已经没有棱角,生活真的越来越平淡,每日工作、生活的压力不断地压抑着跳跃的心情,快结婚了,真想燃烧激情,找寻刺激的新婚感觉,让生活充满颜色!那么现在,快来++++++++婚纱摄影吧!
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2) 游戏规则:
(1) 新人定单后,工作人员(由主管在场公证)将颜色单交与顾客选择并签名。
(2) 由新娘或新郎在幸运色板翻出色块(不允许偷看和作弊)
(3) 当场将翻出的颜色在游戏说明上对奖。
2、 对奖说明:
(1) 当翻到二个颜色与所定套系完全相同,即可获得50%的免费机会了。
(2) 当翻到一个白色,一个颜色与所定套系相同,将获得价值10000元的钻石项链一条。
(3) 当翻到一个蓝色,一个颜色与所定套系相同,将获得完全免费或数码摄影机一台。
(4) 当翻到一个紫色,一个颜色与所定套系相同,将获得数码摄影机一台。
(5) 当翻到一个红色,一个颜色与所定套系相同,将获得精美相机一台。
(6) 当翻到一个银色,一个颜色与所定套系相同,将获得精美对表一对。
(7) 当翻到一个金色,一个颜色与所定套系相同,将获得精美像架一台。
(8) 当出现未列举情况,均赠送免费20寸数码婚照年历一幅。
肆、 操作程序:
3、 宣传:提前1周通过店内POP,报版广告,及宣传单进行;
4、 教育:提前1天召开门市推广说明会;
5、 样本:提前半个月美工摄影教育作出样本。
伍、 经费预算:
6、 宣传费用:报纸8000元;POP1米乘2米的2幅260元;宣传单3000张600元,小计:8860元
7、 奖品费用:钻石项链一条5000元,数码摄像机2台6000元,手表100对5000元,相机100个3000元,像架100个1000元,小计:20000元。
8、 总计:28860元。
陆、 效益评估:
按奖品数预算:300对平均消费2500元,总收益约75万元。扣除80%不确定因素,收益为15万元,投入产出比为:20/100。
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