婚纱摄影策划的误区

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现在国内的婚纱摄影机构开展的促销活动 如火如荼,但是现在基本战略方面还有不尽人意的表面现象 的虚招的印象。婚纱摄影的转型期已经到来。 一、婚纱赠送虚有其名 1.无论什么样的照片，都打着赠送牌。 [商家纯认为赠送的礼品是物超所值，实际上是值超所物。比如 拍摄一套两千元左右的婚纱照，赠送的物品大大超过了其本身的价值。 婚纱摄影的微利时刻已经到来，不能在所谓的赠送礼品上打价格战。中 国婚纱摄影的现阶段，仍旧在赠送，广告,宣传演出这些方面做出一些大 的营销模式，根本没有意识到，婚纱的利润马上就要有所下降，所有的 婚纱机构都会在摄影技术，服务模式及完整的营销方案等因素综合一起加 以整合，大家可以拭目以待，**婚纱摄影的机构，今年要亏损一大部分 的门店。强者最终会在新的市场竞争中整合现有资源，差一点的门店会在 这次大比武中遭淘汰。比如一伯价值市场价值30多元的新娘胸花，被说 价值368元，一套彩车的装饰被说成888元，然后在所打的宣传品上写着 赠送XXXX元的“惊暴价”。我问在在里面后期制作的一个熟人，我说是我 自己想照，他说你照3000元的婚纱，可以给你5000元的赠送礼品。他们（ 门市小姐）有提成，我不拿提成。因此看来门市小姐的提成在婚纱摄影的赠 送礼品上有很大水分，对于于现阶段的人们已经形成价格欺诈。我们先不说保 护消费者权益的话。 城市消费者由先前的盲目跟从拍照，已经转化为渐趋成熟的消费心态。以 前哪家的门店价格高就是好，赠送的礼品多就去哪里，以及对眼花缭乱地打折、 开张、赠送、没有理智的消费意识。现在城市消费者的消费已经趋于理性化， 从拍照的门店装修，服务人员的接待素质。成相的技术及设备，照片的效果，赠 送的礼品，乃至后期制作和后期服务等方面因素的考虑，已经由当初的任选一家， 到现在的技术、服务、礼品为三大目标的选择，城市消费者不是专业人士，可能 考虑的因素不是十分周全，但是他们的消费意识已经对于婚纱摄影的打折行为持 麻木与观看的态度。农村的消费者由农村的照相馆与县城的婚纱馆转向城市，一 些城市的中小门店的蓬勃发展是一个很好的证明。

[此贴子已经被作者于2005-9-12 15:29:30编辑过]

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2.婚纱摄影的微利润时代 今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去， 在十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。赠送应该搞微利，不是说一个 各方面因素比较好的影楼与门店，打出比自己同等水平低的价位。这样的结 果大家都会明白，就是消费者是最大的受益者，惨的是各家影楼。我说的微 利，指的是赠送的微利润，将赠送的礼品给消费者以加强诚信感。至于一个 各方面不错的门店，还是应该在技术与服务上下工夫。 婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕， 这次大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。 不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的 争夺分享蛋糕的入门卷。 二、宣传方式简单 只是单纯的在电视，报纸等媒体的广告宣传，没有形成统一的婚纱策划 人群。可以说现在的**婚纱摄影的人才奇缺。只是单纯的搞上几次广告 宣传与活动，能给门店带来可观的经济效益吗？不能的。 三、没有形成一种特有的婚纱摄影文化 搞搞活动就可以说成婚纱摄影的文化，有点不自量力与坐井观天的感觉。 凭着几本影楼的照片影集就有本影楼的文化了吗？不是的，这问题以后会有 所探讨与揭示。 四、各类影楼只是单纯的以利润的矩形短期获得为目的 没有完善，长远的发展战略。 遇到淡季单一的采取一一些花哨的方式刺激消费。当然，我不是说，淡季 不应该搞活动，但是搞的方法应该理性。就像一个耍猴子的，每天在同一个场 地，表演着大家都已经看腻烦的几种姿势，大家会再来看吗？看的人会多吗? 搞的活动再花哨，赠送的礼品再多和价格很高，人们不会因为你所说的这些原因， 会立即做出决定的。 五、解决方法 1. 本着顾客是上帝的真正服务宗旨给顾客以回报，即上述所说的赠品问题。应 该从内——技术，服务和策划，赠品来综合考虑。 2. 婚纱摄影的利润应该从婚庆来增加。 婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的 策划来分一杯羹的。比如婚礼当天的酒店预定，婚礼的司仪，婚车的租赁，婚礼的 活动等婚礼前期及当天进行策划，国内的大部分影楼，没有意识到婚纱摄影最终会 吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构，应与婚礼策划想挂钩。即便没有具 备相当的实力，同本地的婚庆公司可以联手。 3. 说一个策划不注意的问题 门店对于后期的服务及建立的顾客意见卡存在缺陷，只是一锺子买卖，没有意识 到结婚以后的“宝宝照”，“全家福”，“结婚十周年”，“二十周年”等隐藏的 巨大商机。金婚，银婚可以搞啊。对于，中年人和老年人的结婚，没有重视起来。 只是单单瞄准了年轻人，到2010年，**的老龄化人口会更多的。

[此贴子已经被作者于2005-9-12 15:35:54编辑过]

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这样看应该不会再觉得累了吧...... 呵......文字长是这样的了......

momo

收藏 慢慢看 楼主辛苦了