影楼营销

沧海一笑

现在国内的影楼的促销活动,花样繁多,分析起来大致有以下方法： 1. 开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开 业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人的注意。有的影 楼每年都重新开业一次。例：有的影楼先以重新装修后试营业为 由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地 搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行 炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。 因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或 新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开 业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当， 可以抢占一定的市场份额。 2．打折促销：先先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某 摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。打折促 销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样 一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。 缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目指打折，再做这样的策 划，已引不起消费者太大的兴趣。 3.异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年成功企业的联 手，且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影 楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。 具体的方法大致有以下几种： （1） 购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优 惠券；或者你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优 惠券。 （2） 影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明 得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影 响力。 4.同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般两种情况： （1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响， 共同承担宣传费用； （2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚 纱照后，可以获得儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或 在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠券等。 5.做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或 商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业模特和专 业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们 被感染而在冲动上交上订金。现在做“秀”接单已越来越多地与异业联 盟一起使用。

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6.幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影 楼一般会准备一些小家电、结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖 的金额不断提高。 这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高 于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的惩罚，对 此没有认识的影楼请特别注意。 7.单代传销：传销作为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单 代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给 你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物， 有是的给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。 单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较 高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。 8.隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。他们一般都有在 本影楼消费过的客人的详细记录，于是在节假日期或纪念日通过商业信函和 打电话与老客人保持感情联络，使之转变成本影楼的最佳代言人，让老客人 不断为自己的影楼做义务宣传。 隐性促销最大的优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的 动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基 数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。 现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记 的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销 方式中比较高明的一种。