工作室PK影楼 谁主中原?

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婚纱摄影的竞争不是刚刚开始的，尤其在实景棚出现以后竞争更加显得白日化，有条件的大型影楼、摄影公司都建立了自己实景拍摄基地，从而也满足了不同层次的顾客的需求，实景棚掀起了21世纪影楼的大革命，以其生动的场景构造和专业的灯光带给了摄影师更多的创作灵感和顾客不一样的心灵需求，它是一种现象，更加是一种趋势。在这场PK赛中到底谁能入主中原呢?我们拭目以待!

2007年6月30日，由《人像摄影》杂志社主办，上海智者先行企业咨询管理有限公司承办的第一届**人像摄影工作室经营发展论坛在上海胜利大酒店三楼会议室隆重举行。本届论坛讨论会议针对的对象是影楼和工作室，会议主题是影楼和工作室之间展开的生存和挑战。围绕这一主题，会议着重讨论当前人像摄影市场由工作室模式所引发的营销变革、大型摄影企业中的店中店经营模式、大型婚纱影楼如何操作工作室模式、大型影楼如何面对网络商务时代给工作室带来的繁荣、私人会所经营模式的高利润所在、工作室的立身之本——技术创新和观念创新、个性摄影工作室的商业操作思路。

U2论坛特别派出记者参加了本次论坛，并将就论坛的详细情况做详细的报道。

注：以下部分内容根据论坛会议录音整理

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(成都V2视觉张大光的发言)我们今天所讲的话题就是：“影楼未来发展与未来时代的整合形式，为什么这样讲呢？所以从影楼来讲述我们目前经营的方式，，我们都知道现在工作室的崛起是为什么？

我们就几个方式：影楼未来发展和未来时代整合与营销

一、影楼现状

现在大家都认为我们大型影楼不错，其实我们现在是面临四面楚歌的现象，另外一个工作室就是和它不同，工作室的崛起我们也受到很大的影响，网络营销，相对的影楼业，现在的影楼也开始在网络这块发展，就是有一个观念，影楼的老板是属于旧时代的经营者，他在听到网络营销这块，就因为他不太懂网络，所以他听到后就直接拒绝网络营销，但在现实经营的情况下，也不得不改变这种观念了，就像我个人也会探讨、研究影楼为什么会受到工作室的影响？哪我在探讨是为了同行业的人，影楼业的发展也要整合营销思路。

为什么说我们现在的影楼业是四面楚歌？1、我们年轻人占现在总人口的35%；2、影楼的分流，3、价格的竞争；4、成本越来越高；5、工作室的成立

工作室是影楼的编码，我们大家都知道

依据他们发展趋势应该往哪里走，我觉得更多的是听到房翔和古摄影发展状况，我觉得为什么看好.

应该走的是私人婚纱会所形式，私人婚纱会所形式主要是从05年开始规划，为什么说叫私人婚纱会所形式，今天在市场上碰到传统影楼，有没有一天者有新的形式出现，我觉得通过我们这几年的操作非常众多，主要的操作原因在哪里呢？我们借助大影楼的环境和他的一个途步加上我们所认识的产品，这就是新的私人会所形式，而且从一个环境上来通过我们几年的积累上，我们又比工作室高于一步，也比大影楼高于一步，只是环境上，但是所有环节我们都是取长补短。

因为从我们古摄影当时也只有六七个人，到发展会所现在是六十个人，他这个两级的变化，我觉得也是今天大家对工作室的下步寻求的一个启发，我现在就给大家说点启发：因为我觉得工作室是一个市场培育的阶段，需求的是一种执着。

首先我们做为工作室，没有更大的资金实力，不能像大影楼。但我们有我们工作室自身的优势，我们很多东西可以借用，但是我不赞同，现在很多工作室去模仿，如一些营销手段的模仿，因为大影楼的优势和环境，工作室是不具备这样的优势，所以我不赞同工作室像大影楼哪样做后期工作，因为大影楼的后期工作很单一，如果你也像模仿大影楼哪样的形式，加框、加批、加相册，如果这样，我想问我们的优势还有吗？这样我们的顾客又凭什么来你这里消费，

因为我们也有好多弱点在里面，哪我们为什么要组织团体计划呢？其目的是降低成本，首先在你品种减少的时候，你的物流、采购等很多细节上的管理都可以减少成本，这样就更多的功夫用在照片上的拍摄了，如果我们的工作室自身要完善的话，还需要很多时间和环节。只要你的照片拍摄的很好，还是有65%的顾客会留住。而我们真正的优势就是就一减少物流，而且未来的成本不是在房租上而是在人力资源上，因为随着市场的发展与扩大，随着人力资源的短缺，公司必须建立一支完全适合市场需求并且属于自己的团队，像我们现在的化妆师、摄影师、等等工作室都可以自己担任，哪这样的话等于他们就是管理，根本不再需要请管理，我们就可以减少管理，传统影楼的弱点就是必须标准化，而标准化就是要正规的管理团队，这样就不可以减少成本，也就没有工作室有优势了。

100T江江

确实讲的有道理,可惜去了上海看了展会,但是没有能够参加这个论坛,遗憾也

李智军

资料显示，北京2006年民政登记结婚对数超过17万对，同比上升了约5万对。但是大型影楼的营业额却没有显著的提高。据专家分析：这五万对的60%顾客，被大大小小涉及婚纱摄影的工作室“蚕食”了。这就是市场告诉我们的信息。本人曾呼吁：打破20年“一贯制”，影楼需要二次开发。看来，这场风暴即将来临，勇敢的雨燕们，呼啸着、翻滚着冲进去吧。我们失去的仅仅是“瓶颈”，得到的可能是蔚蓝的净空。