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“免费”是影楼的营销手段之一，使用得当的话，能带来很大回报。如果以1000云成本极端，做一次报纸广告最多能带来20~30个客人（还要看广告打得怎么样，报纸的时效性如何）每个客人的成本就是30~50元，但用1000元制作1000张免费卡，如果做到20%的回收率，就有200个客人上门，可以保证一个小店一个月的拍摄量，还是很划算的。如果卡制作的精美，还会有80%的卡在别人手上流动，相当于800份的活广告，起到附加的宣传效果。
首先决定卡片的内容
首先要界定计划做什么样的免费活动，使儿童照，全家福，婚纱还是写真。根据客户的类型涉及他们需要的卡片，定下卡片内容。
发放数量和有效期
卡的发放数量=自己店里能消化的顾客数量/回卡率
如果每月能接受400个客人，按20%的比率计算，可以发放2000份卡。卡一次发放太多也不能消化，发而是成本浪费和对顾客资源的损失，所以要精确计算发放的数量。同时还要考虑这些卡什么时候会回来，以此确定免费卡的有效期。一般“逗留摄影”给客户与留的时间是45天。
免费卡的发放不在数量大，而在发放质量。这是最重要的，哪怕是300元面值的卡，只要发放的好，后期空间是相当大的，不然随意发放的话，会把一个免费的活动拉垮，来的人特别多，有没有后期消费。
确定金额
要尽可能让消费者认可这样卡，这是最重要的。免费的金额不能太高，一是自己承受不起，二是客人不会相信，觉得不真实。要给看顾客一个很实在的金额，让他相信并产生拍摄意愿。可的免只要接近于或等同于市值，和卡片背后送的相关套系相符。
卡片正面
根据顾客群的特点，挑选一张吸引人的图片放在卡的正面，同时说明卡片的内容。如果是写真卡，一定要设计得时尚新颖，让女孩子们一看就喜欢。如果是面向儿童的卡片，就要设计的卡通一些，吸引小孩子和家长。
卡的金额要放在醒目的位置，此外还要有卡号用于预约使用，烫金的卡号也给人正规的感觉。几年前的免费卡都是要收取定金的，因为现在这种手段太多就不收了。凭卡号登记，没有电话预约的卡片自然作废。其实策划是相当重要的一部分就是要让顾客喜欢这张卡，觉得是真实的，并能在意，珍惜这张卡。既然做了免费赠送的活动，就一定要保证足够的回收率，在这个基础上再提高后期选片的概率。
详细内容
镁光的卡片吸引了顾客，他自然会进一步仔细看看。在卡的背面要仔细写明拍摄的具体内容，比如说这张卡允许派宝宝照，个人写真，全家福还是婚纱照，每人提供多少的服装，多少化妆造型，具体拍摄多少张。尤其是赠品内容更细致一些。然后是使用须知，以及拍摄地址和联系电话。
优良品质带来顾客
辛辛苦苦做了免费的活动，就一定要千方百计让顾客珍惜这张卡，所以一定不能随便印张很薄的纸，这样恐怕没有什么回卡率。“逗留”的免费卡一般都采取PVC的塑料材质，自己设计，然后交给专门的制卡公司去做（1000份起做）成本大概在1元钱左右。
注意事项
使用须知里有几个一定要写明的事项，如果不注明会引起很多麻烦
“不可折换现金”——如果不写的话，有人会问你索取相应的现金，给他现金不划算，不给也很被动。
“有效期时间截止到某年某月某日”——避免无休止的活动时间，把客人集中在一两个月内。
“电话预约/来电预约”——他好容易动心了，就要个顾客最直接，最方便的方式。
“本店拥有解释权”——解释权非常非常重要，不了解情况的顾客会有各种各样的想法自己把握主动权会很方便，避免纠纷。注意：有的地区对解释权问题有专门的条例规定，与规定抵触的解释权不能生效。
采写：小梵
文：逗留摄影
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发表于 2006-4-25 16:38:00
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