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文 杰克(j.ki)
第二部分百战百胜企划书
商海风云，创业艰辛在瞬息万变的市场竞争中，最能挺过风浪的往往是行业中那些学会用不同方法做事的人不论是策略的创新．制度的创新组织的创新或是服务的创新在各个领域凡事赢在创新… …
做秀．婚纱行业一个不旧不新的话题。虽然几年已经过去了．但它的手段在日新月异。婚纱领域充满五颇六色的神秘世界，秀场仍吸引着专业人士的眼球，它到底能给影楼带来多大的利益？
秀场策划是一种谋略是一种前瞻性的营销思路．是对未来市场的预测。秀场企划书像是一册完美演出的剧本，更象是一张施工的图纸。从规划上讲，有了企划书就掌握了主动权．经营者可以着眼全局避免对手有行动时发生忙乱苍促应付。没有它，那将会自身陷入被动造成“天下大乱”。
一本完整的秀场企划书必须具备二十大要素
一、主题诉求
它是一种目标和方向．也是一种结果是实的东西。我们做秀要告诉别人在做什么？ 在卖什么？“老王卖瓜自卖自夸”告诉别人我们有多好．多好．2006 年最具诱惑力的十大主题婚纱秀有——
（1）《花开富贵酒店婚博会》主题
感恩送大礼，婚庆新配套，尊荣鸡尾酒会，答谢老客户。
（2）《新婚来参加，轿车开回家》主题
先进一把抓，财富任你发，抓到多少算多少，全新ＱＱ车开回家。
（3）《钻石之恋》主题
告诉别人老公给你爱情，影楼送你钻戒。钻石因为它的坚硬无比，牢牢地锁住爱情，婚姻恒久远，钻石永流传。
（4）《十八相送》主题
告诉别人八十八项好礼抱到家，把新娘带回家。
（5）《999个结婚的理由》主题
告诉相爱的情侣快快结婚，送你999个温馨的祝福，享受三大9项幸运奖，红红火火好彩头。“结婚999，相爱到永久”
（6）《龙卷风行动》主题
告诉别人减500无现金再送1000无大礼狂潮。抢先预订不吃亏，省钱计划卷席风暴。
（7）《靓点女人 天使新娘》
召唤美丽，给你颜色看看，新派婚纱极度耀眼；体现数码影像新美学。
（8）《打折不如全赠送》主题
叙说结婚快乐，国庆快乐，送礼快乐。大哥出手引爆婚纱狂潮，狂欢嘉年华，十大厚礼送你她。
（9）《天若有情》主题
石破天惊，倾力打造爱情庄园，皇家马车浪漫私语，让新人感受行云流水般的外景。
（10）《12345数字会跳舞》主题
价格五连跳，收费你做主，如礼连环送，红包人人抽。
二、活动目的
借以提高婚纱影楼的知名度、美誉度、提高市场竞争力及亲和力并以秀场带动市场，刺激消费增加客源。借力使力利用购物人流聚集的大型商场人气与品牌地理优势．吸引游离的客户潜在的客户．犹豫的客户；吸引盲目消费的客户，冲动消费的客户爱占小便宜的客户，进行强势营销攻势扩大婚纱摄影的营销区域．扩充市场占有率．迅速占领市场份额。通过异业结盟强强联手的形式．达到资源共享互相推波助澜．扩大市场影响力之目的。
三、事出有因
做任何活动都有诱因，假如不明不白打折无缘无故送礼不但失去信任．而且品牌会受损，我们要冠冕堂皇，作营销堂而皇之送礼品。但这些宣传的因素要言有凭据不能做虚假的广告宣传．现举例如下：
1 超级巨星模范店全新装修，扩大营业，国际连锁，惊艳开幕。礼服新作品新、奖品、赠品多、福利多、价格比店里优惠，产品比店里丰富。
2 庆贺公司周年拍照突破100 对，所有套系升级VIP拍摄。
3 庆贺公司化妆师、摄影师被评为行业大佳提名奖。
4 庆贺本影楼被亚太婚纱机构评为“美丽形象至尊”
5 庆贺本店800免费电话、新婚热播网站开通。
6 全市唯一“水晶宫”诱惑大棚实景摄影基地建成。
7 xx 婚纱首届圣诞嘉年华感恩大行动，省钱计划震撼启动。
8 本店荣登2006 年台湾婚纱摄影年鉴杰出影楼榜、被XX 杂评为年度行业首选品牌，双喜临门。
9 “五一”黄金周特别推出摄影夜广场“超级大婚礼”活动。
10 荣获市消费者协会满意单位，通过IS09000流程规范，超越顾客期望值。
四、秀展形式
把门市店内接单转换到店外接单．类似无店铺销售达到卖出去的功能．让客人接受我们的产品．这种效能是巨大的。具体形式有―
1 印象式静态秀作品展示、礼服展示、品牌文化、季节促销秀。
2 类锐式动态秀：室内酒店婚博会．里应外合婚纱发布、大型舞台剧外模秀、店内真人橱窗秀。
五、场地规模
场地的大小或地段是直接影响做怎么样活动类型的关键．静态秀相对规模小些它是以接单桌量多为主，而动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。
1 印象式静态秀：适用经常性做是影楼的长远打算．投资少（包括人力、财力、物力）. 3—5 张桌子．一块地毯一张小舞台约4O公分高度．不用模特，发些DM单．1—2 个广播员就行。
2 精锐式动态秀可以一年做2—4 次电视、车体、报刊、DM 单．横幅10—15 张桌子，大型丁台高度1米到1.4米
8—10个模特。出动“精锐部队”动用秀场战术，专业主持人，舞蹈艺员。促销内容诱人，制造轰天人气。此秀目的用于巩固地位创建品牌强势．迅速占领市场绩效。
记住，有人气才有财气．有购物人潮，才有钱潮。
秀场最佳的地点应选择在————购物中心、商场、超市门口闹市步行街．百货家电城服装城四星级以上酒店交通中心广场。占地约100—300 平方米必须三面进人。还必须要清除场地内一切车辆小摊小贩。
秀展应避开的场地是————公园，休闲性广场、休育馆、偏僻电影院门口等。
六、活动日期
这里要写清楚x月x日―x月x日．上午9 : 00—晚上21 : 00 ．全程演出，全程咨询订单。
七、目标人群
写真类客户．婚纱情侣类客户．全家福客户、儿童群体、学生群体。
八、客户资源
1 忠诚吸引客户
2 老客户带新客户
3 媒体广告吸引客户
4 秀场上门客户
5 小蜜蜂推波助澜客户
九、征集客源
l 运用影楼客户资料统计表或预约单，搜集二个月至两年内已拍的老客户名录。
2 发给老客户每人2—4 张邀请函，让他们带新客户过来。
3 启动影楼员工“亲友团”，发挥每个员工的动力和指标，带朋友过来订单，给予重奖。
4 在报纸上登出代用入场券，标明价值100元门票，以吸引散客。
十、广告投放
常用的广告通路有DM 单．服纸．短信、电视．流动、字幕、户外巨幅大喷、车体、店内POP、门面横幅、邀请函30 " 视频、报纸软性专访。
十一、打印设计
所有的广告设计都应在秀前两周至前五天工作完成．主要设计有DM单，小气球、钥匙扣、店内POP 、横幅、舞台主背景、展板、户外巨幅喷绘．写真展板、邀请函、游街举牌、工作人员胸牌、价格表，游戏说明展板．活动细则展板．场地平面图、舞台立体图、小蜜蜂业绩单、各类报表、门市喜报单、会员单位协议书、报版广告、签到本、节目顺序表、礼品发放单、电话行销应对术、奖品目录、秀场工作人员名录表、员工奖赏制度表、小蜜蜂点名表、外展物品准备表。＋二、结盟招商
在众多秀场准备过程中,招商结盟是一项大的工程．做好了可以让影楼与赞助商品牌互映，借力提升，资源互补。从影楼主办方的角度来讲．可以省去宠大的投入．减轻压力。那么．赞助商可以分为几种类型―
第一类是冠名投大钱的主办商1—2 家。
第二类是出钱、出礼品的协办商4—8 家
第三类是出一半钱，出一半礼品的赞助商多家。
第四类是不出钱，出礼品的赞助商多家。
第五类是出技术，出用品的赞助商多家。
十三、合作方式
假如在酒店举办首届婚博会形式的大型秀场，影楼需要召开记者招待会来营造声势。同时邀请赞助商参加。影楼根据赞助协作单位的出资、出礼品总额给予不同面积的场地和媒体版块。
1 ．平面广告：DM 单上的图文标志及产品图片，主展板上的文字名录，舞台背景上的文字名录，晚报上的图文标志，门票背面文字名录，邀请函背面文字名录。
2 现场分布：展位分割、主持人播报。
3 行业选择家纺用品、豪华家俱、家用电器、蜜月旅行、珠宝首饰、美容护肤、婚庆喜铺、礼品花行、蛋糕酒业、酒店宾馆。
4 赠品项目：送给老客户、新订单客户或观众的礼品一部分由赞助商提供，另一部分需影楼自已购入。这些物品要根据秀场主题的不同略有改变，大到万元现金，钻戒、彩电、冰箱、洗衣机、小到VCD 、电吹风、电饭锅、空调被、生活用品、酒类、化妆品。
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发表于 2006-6-15 17:14:00
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