婚纱摄影整合营销企划案大纲

有声有色

1：品牌包装

（一）名称由来
蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广裹的思路。
（二）店名详解
在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。

有声有色

2：定位分析

（一）品牌定位

l . 目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22 一45岁之间的女性为主。

2 ．战略定位：弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。

3 ．目标定位

a ）短期：在1－3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略，刮起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。

b ）中期：在1－2 年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。

c ）长期：在3－5 年的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。

（ 二）优势分析
1 ．专业细分化：以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚妙影楼。
2 ．级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。
3 ．消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。
4 ．资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。
5 ．资源整合：私家花园中设有咖啡厅、礼服店等，为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。6 ．服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。

（三）劣势分析

1 ．企业品牌认知度不高。

2 ．首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。

3 ．全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺，时间较为抢促。

（四｝竟争对手分析

1 ．有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。

2 ．生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依靠说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。

3 ．产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、姿态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的‘神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美轮美奂”，却没了个性与特征。

有声有色

3：目标人群分析

（一）结构

1 年龄：主要集中在22 －45 岁之间的中高收入人群。

2 ．特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。

3 心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。

（二）消费个性：

1 ．理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。

2 ．冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。

3 ．犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。

4 ．个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。

（三）消费习惯

1 ．喜欢刷卡消费；

2 ．对品牌较为崇尚；

3 ．喜欢在中高档商场购物．

4 ．对钟情的产品不太计较价格；

有声有色

4：产品整体包装

（一） 产品套系设计

1， 以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称，以突出婚纱摄影的独特。

2， 以情侣照，全家福为次。

3， 以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

（二） 增值服务

1． 沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

2 ．品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择，四是表现在化妆品的选择上。

3 ．周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

（三）客户级别
1 ．至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2 ．贵宾级：定位为超过消费达到毒5000 元的顾客，将享受贵宾级的服务。

3 ．会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。

有声有色

5．广告宣传策略

（一）媒体合作

1 ．硬广告宣传

时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。

选择媒体：当地知名媒体

（二）现场展示

1 ．地点

可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。

2 ．时间：周六、周日戴节假日期间

3 ．目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。

（三）企业面向消费者的宣传品

1 ．宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM 。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

2 ．企业礼品包，以时尚流行元素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO 制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3 ．会员卡片，分三档，普通会员卡、贵宾卡、至尊卡

4 ．企业宣传画册。

（四）问卷调查

问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸弓便多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。

姓名、年龄、星座、性别、联系方式、家庭住址、单位名称、职业／职位、教育程度、婚否、籍贯、月收入、曾经到过哪些婚纱店、认为其中哪家婚纱店给你的印象最深、选择婚纱套照最重视哪方面的因素、追求何种风格、需要什么样的服务？

（五）定点、定时营销

选择地点、目标人群、方式、时间、各大院校、以年轻女教师为主、赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物、在媒体上投入宣传广告当天、中高档写字楼以上班白领为主、赠报，赠宣传小册。

信息源自：（**影楼经营网）

cmg363

非常透彻,很实用

westfish

感谢，不错的东西！