影楼实战之秀场战略.

摄影信息

案例：京城某婚纱影楼放弃了在周末假日做秀的方式，转而利用普通工作日的中 午时段，在商圈集中地带的大型商厦中举行规模相对较小，但更具针对性的婚纱 秀及宣传推广活动。这种秀场对顾客群的定位非常明确，就是大型商圈写字楼中 的白领，从而在秀场内容的选择上便有了明确的依据，更具针对性，往往可以收 到事半功倍的效果。分析：当婚纱摄影的消费模式逐步走向冷静和理智，依靠大 规模的做秀签单已经变得比较困难了，而过去那种大张旗鼓的做秀方式在财力、 物力和人力的消耗上更令很多影楼感到头疼，加之宣传定位的模糊，都造成了 现在秀场不“秀”的尴尬局面，但就整个行业相对单薄的宣传方式来说，秀场 的作用又是不可或缺的，因此在原有基础上，对“秀场”的概念进行一些更灵 活，开放的理解与实践是非常必要的。放弃假日而选择普通工作日安排较有针 对性的秀场所活动就晕样一种有效的尝试。 1在写字楼较集中的商业街区上，规模较大的综合性商厦的一楼大厅是这种 秀场的最佳地点。对很多白领来说，逛街购物并不是假日休闲的首先内容，而平 日工作又较忙，就算有拍照的想法，但要拿出时间去了解影楼方面的资讯还是比 较困难的。因此近距离的宣传往往会给他们留下深刻的印象，这里所说的宣传， 重点首先应是对影楼品牌的树立，其实是针对白领阶层消费能力及喜好的套系推 广等。 2与假日秀场不同，在时间的安排上应以一般公司的午休时间或周五为重点。因 为是一般工作日，所以时间段的选择尤为重要。很多白领会利用午休时间到商场购物， 或是在商厦“美食街”之类的地方就餐，因此中午的人气还是比较旺的，选择这个 时段在商厦中心地带举办规模适当的秀场宣传活动能够有效地吸引白领顾客的注意力。 3秀场宣传的针对性一定要非常明确。比较来看，周末逛街人还是看热闹的多，而 一般工作日休闲购物的人就要少一些。所以就不能向一般大型秀场一样，把图热闹当 作重点而是要在前期对白领顾客的消费买心理进行充分分析，制订重点针对这一阶层 顾客的应季套系、现场布置、活动内容、以至宣传单的设计等，只有切实针对这一 阶层顾客需要的秀场宣传，才能在最短时间吸引他们的注意力，并对影楼品牌或是具 体的拍摄套系产生较为深刻的印象。 4这种普通工作日的秀场如何较好的聚拢“人气”无疑是一个非常重要的问题，毕 竟在这休闲购物的人比假日要少得多，那么做好秀场所的配套工作也就是极为重要了。 应该说，这也意味着一种观念的转变，那就是将“签单”的秀场在最大程度上变成“ 宣传”的秀场，这种宣传很可能是长期的，需要影楼花费一些精力，坚持进行潜在消 费群的需求调查和定向宣传，如：有针对性地向白领顾客派发调查表、明确具体内容 的秀场活动预告；或是优惠券等，吸引他们专门来看；此外，制作一些婚纱拍摄中很 实用的“小贴士“印成宣传单，可能比单纯的促销广告效果还要好。

[此贴子已经被作者于2005-9-12 16:02:07编辑过]

摄影信息

ES

这张照片精彩,左边脸部光线是不 是过了一点,造型独特,有个性,超酷, 迷人的眼神,让人看了忘而却步!!

竹

背景 服装 光线 感觉 绝了