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采写：杜璋辉
建立一种成熟的写真概念
写真是一种纪录，需要表现自我的真实，满足顾客扮演不同性格，不同身份的心理欲望。
作为一种冲动性消费形式，更是决定了对产品及宣传的特殊要求。顾客拍写真不会像拍婚纱那样，花很多心思去跑，去看，去比较去讲价钱．而是有很大的偶然性和冲动性。往往就是从店门前走过，甚至可能在某个地方看到一张照片，一幅海报就产生了兴趣，那么进门之后就需要有经验的门市人员以专业的态度为顾客进行讲解，灌输以正确的概念，并最终促成消费。这种消费冲动建立在自我表现，自我满足的基础上，写真经营者应该更多从顾客的需要出发，通过对流行元素、时尚风格的把握制造具有吸引力的产品。可能顾客会缺少判断力，但他们绝对有选择喜欢与否的权利，而这种喜好标准又从何而来呢？往往就是受各种时尚代表产品的影响，比如流行歌手的造型，热播的MTV ，时尚杂志等等，这种消费趋势的影响力很大。
很多经营者存在“写真只是补补淡季”的错误观念。接触过很多持此种观点的经营者，甚至说我们是婚纱拍不好的摄影师去做写真，这会给顾客什么感觉？写真你都拍的这么糟糕，那婚纱还得了。所以说这种态度首先就是错误的。当然除了建立成熟的观念之外，强化对摄影师的要求也是他们一直坚持的环节。采访中我们了解到，很多拍过婚纱的摄影师到绝色后也都要从助理做起，这个过渡期的长短取决于摄影师自身的素质和适应力，但绝对是一个不可忽略的过程，因为重要的是他要学会拍属于绝色风格的东西，用绝色需要的最合适的拍摄手法去满足每一个顾客的需求，也只有这样才能保证产品的品质，取得更好的回报。
四点聚焦看绝色
我们在上海采访绝色期间．跟随他们的工作人员深入影楼，在短短的时间里试图做一个全面的了解仍然是比较困难的。因此决定从几处最能体现其经营理念与风格的地方着眼．从局部入手，与大家一起聚焦绝色。
焦点一
穿透式实景摄影棚
——以顾客需要为出发点的拍摄
开放式实景的优势在于：
辅助作品的完整度。如果没有任何环境上的变化．视线完全集中在人物身上，往往越看越容易发现缺陷。毕竟顾客不具备比较完美的形体线条、肢体语言，表情神态也很难达到经久耐看的程度。
顾客容易进入情绪，克服紧张心态，避免时间和精力的过分消耗。顾客拍摄容易感到紧张身体自然僵硬，即便通过摄影师的调动．也要消耗较多的时间。因此实景拍摄就成为一个非常有利的方式客人进入摄影棚，立刻看得到．也感受得到非常具体的拍摄气氛自然跟场景互动起来更容易进入情绪在不知不觉中散发自己的魅力，通过摄影师手中相机的捕捉成为最好的画面。
拍摄时，顾客容易产生相互比较的心态，迅速提升拍摄气氛，为顾客及摄影师的操作提供最大程度的便捷。在外景拍摄，光线会改变，场景会变化．但在棚里，场景控制、灯光控制、音乐控制都更易于到位，且几个组可以同时在开放式的影棚中拍摄，顾客之间也会产生相互比较的心态．有助于现场气氛的提升。
规划设计的合理化体现在：
对实景棚来说，大体结构是固定的，但一定不能做“死”。
不同拍摄面可以在任何角度合成更大的景致，全部合理规划，没有穿帮，使镜头能够涵盖更多的东西。写真与婚纱不一样，变化太多了，喜怒哀乐都能拍，一个区域接着一个区域角度、光线，更换不同的细节，造型不同可拍摄的内容也就不同。每个场景有不同的风格，搭配不同的色彩．令照片的变化产生节奏性。同时把能够让顾客自然产生肢体动作的设计元素放到里面。这是很自然的．干巴巴的站着或者坐着怎么也不会比靠在墙上坐在桌子旁的感觉更好。设计是针对需要的作品风格．确定一些比较普遍的情境来设定，这些往往都是生活必需的场景，不是多么特殊的东西。其实说到底．写真的重点终究不是要看景的变化．但对于拍摄操作来说，确实有存在的必要。
根据女性顾客的身高调整棚内实景的尺寸比例。实景设计中另一个重要的细节是调整了所有实物场景的尺寸。考虑到拍写真的人大部分都是女孩子，普遍身材不会很高。比如一个窗景，如果采用11 的尺寸制作可能站着拍效果很好，但一坐下窗台的横线正好穿过顾客头部就不好看了。所以就要适当缩小实景的比例令拍出的画面更加协调。
焦点二
人们主打活动——以持续的宣传攻势制造影响
强调持续选国产的作用，基本保持每月一次宣传活动的频率。这样做的目的就是要保持热度，让大家知道绝色是活络的，让顾客能够不断发现你的存在，从而为他们的冲动消费打下最好的基础。
焦点三
影音婚纱会馆——多元化个性产品促进娱乐消费的概念
数码科技的发展非常迅速现代化的娱乐方式那么多消费者的选择更加丰富在他们的观念中．同样的产品根本不需要消费两次。对影楼经营者来说．多提供一种选择．顾客也就多了一种消费的可能。因此在摄影作品的变化之外更加多元化的经营方向综合娱乐式的消费概念．就成为绝色的经营思路。今年刚刚开始投入使用的影音婚纱会馆― 专业录音棚的构想也是由此而发。
在采访中，被反复强调的一点是现在大家的水平都在提升，如果差别不够大在顾客心目中就会画等号。出于更多元化地服务于消费群的理念，绝色开辟了专业的录音棚，引进专业的器材设备，采用专业歌手的作业流程为顾客提供服务。比如：情人之间的真情告白；赠送给亲密爱人的甜蜜歌曲；为结婚新人收录两人共同的幸福歌曲（可与新人的婚纱照相结合制作成DVD 等）；录制自己喜爱的歌曲；享受明星等级地灌录个人专辑。
摄影与录音产品的结合，可以有太多的操作形式．比如报名拍摄写真就可以体验专业歌手的服务．模仿选秀活动，MV 、模仿电台节目的后期制作等等。对客人来说综合吸引力也就更大。个人专辑照片要不要加一点录音效果？录制唱片以后要不要做封面？直白的推销可能难以达到的效果在这种综合娱乐的引导下，能够实现更多层面的消费选择。
焦点四
自主开发相册——制作融合主体概念的产品细节
绝色自进入上海市场以来，一直在写真领域保持领先的姿态。这其中的奥妙，除了管理和经营策略上的优势以外，我们也可以从很多细节上发现有益的信息。一直以来，绝色自主设计开发的相册系列，以精巧的构思，与摄影主题完美的搭配等优点，受到市场的追捧。传统的三大相册“牛仔”“粉红运动”和“黑白水晶”，2005年推出的哈雷包，都是其中的代表。
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发表于 2006-4-26 16:38:00
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