儿童数码影楼

单身贵族

儿童数码店越开越多，但除了名字外，几乎都大同小异，随之竞争也就越来越激烈。儿童摄影本身的利润就不太高．通过价格战，经营处境就不好。在北京，3年前一个中等规模的儿童影楼，一年的利润少说也有50--60万元，现在能有以前利润的10%就不错了。要想再创新高，必须有一些革命性的措施。数码摄影是近年来的热点，很多摄影店对它宠爱有加，但真正熟练应用数码的纯数码影楼却并不多。 我们的数码影楼开业一个多月，从现在用营业情况来看。形势是比较乐观的。顾客单次消费都能达到1000元以上，这在以前经营传统儿童摄影店时是不敢想的。现向各位同行介绍一下纯数码儿童影楼开设的具体情况及实际运作。 首先：作为纯数码儿童影楼，相应的数码设备必不可少。但怎样投入一些合理的数码硬件呢?我们根据实际运用情况采取了以下措施： 第一、 对于数码拍摄，一款出色的数码相机必不可少。并且相应的镜头必须要好，灯光方面更是要求严格．这样才能拍出好的片子。建议配置：数码相机．600万像素以上．镜头必须是专业人像头．灯光最好在600W以上。 第二、数码拍摄完毕后，将直接选片。一套好的选片系统必须安全可靠，并且显示器要尽可能大，颜色要准。这样才能把拍摄的片子准确地提供给顾客挑选，提高买片率。我们采用的是一套自主开发的“BOB'‘系统。当数码相机拍摄完后，直接储存到电脑中．通过系统每张照片将按顺序自动播放，播放时每张可停留3--5秒，并且随时可让画面停止每位顾客都有自己的文件夹．避免混乱。显示器采用3000：1的42英寸等离子电视．显示时照片的颜色、层次都不错．会进一步加大顾客的买片欲望。 第三， 当顾客选完片后．要求48个小时内必须完成照片的电脑设计制作，设计完后必须提供给顾客核实，满意后才输出数码照片．万一客户对数码设计不满意，还可以重新设计，这样能减少不必要的浪费。做这些工作，好的设计师必不可少。电脑整套配件也必须跟得上。建议电脑配置：P4 2．4G、512兆内存、80G硬盘．17英寸纯平、64兆显卡等。 其次：作为纯数码儿童影楼．数码照片后期制作也很关键，如果还像传统方式那样装入普通相册，数码的意义也就不大，对顾客的吸引力也不够强。必须要有专业的数码相册与数码照片相匹配，这样才能显出数码照片的优势。 目前，对于数码照片的后期制作我们采取了两种方法。 第一种：相册式数码相册。订购专门的数码相册．数码照片都设计成满版，并为跨页式。这样数码相册在封面设计时一定要比较讲究。从外表看，与传统相册必须有区别，显档次。 第二种：纯数码相册。这种数码相册是我们自主开发出来的．采用一次胶装成型技术。并且每张数码照片上单独加一层碳素作装饰，封面设计近似于市面的流行杂志。比较突显宝宝个性，一般是20张左右装成一册。规格有：8 x 8英寸、10 x1O英寸、12 x 12英寸及8 x 12英寸．推出后比较受欢迎。这样的数码相册相比上一种成本较低，省去了购买相册，美工纸、冷裱膜的钱。 作为数码儿童摄影店后期制作上还有一点要注意，就是制作尺寸较大的照片时，如果还是用与传统差别不大的“大片”给顾客，意义就不够明显，数码的魅力就没有完全释放出来。一般可以在制作数码大片前进行设计．例如：可以把几个不同姿式的照片放在一起，配上合适的文字．让整张照片充满寓义。这样顾客得到的大片与传统样式不同，能有力推动顾客对数码店的认可。对于顾客在数码底片．我们不必故虑太多，可以把数码底片刻到一张光盘上．不仅容易保存，且光盘盒的封面可以进行设计．单独出一张数码封面．猛一看，还挺像宝宝的个人CD唱片．一般的家长都乐意接受。 随着时间的推移．儿童摄影竞争还会更强烈，儿童影楼数码化是迟早的事。只有先别人一步，提供给顾客新颖的产品．才能在经营上再进一步。

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不错的记实文章，主题已经很明确了。OK

伊循

浅谈影楼发展与制作实景的好处
随着国家经济的高速发展,城乡人们消费意识,消费观念的差距缩小,婚纱照,艺术照,儿童套照已经深入人心.由其是婚纱照已成
为结婚人群必不可少的消费项目,再不是过去上万或大几千的高收入人们的专利.从**普遍的婚纱照消费额度来看,3-5千已是
高消费,小到几百元都能拍到一套不错的婚纱纪念照.纵观**几乎每个乡镇都有影楼相馆,普及率可谓触角可及,形成一个相当
大的产业,即搞活了经济又方便了消费者.有专家估算每一万人的群体中每年就有80-100对新人结婚,按这个数据来看,我国全年
婚纱照消费可谓是一个相当大的蛋糕.各地的影楼规模越来越大,投入巨资豪华装修装饰,目的是吸引和留住顾客消费 .
我走过不少城市的大小影楼,在外观规模上却有差异,但在影棚布局和拍摄方面没有多大区别,有不少影楼推出的主题拍摄只有摄
影师看的懂,顾客一无所知,根本谈不上激情和拍摄欲望,怎能让顾客感受婚纱艺术照,室内人像摄影的奢华享受过程呢.目前在全
国省会城市和一些经营者思维超前的影楼已在重视实景布局所营造的艺术氛围. 以此来打动消费者.
怎样做到和做好些呢,我认为一定要有观念,二是要具备和创造条件.各地都有不同风土人情,生活习惯,人文标准,具体的经营环
境等用不同的布局方法,以达到合理的投资高效收益为目的.
实景布局影楼已不是什么新鲜事物,在80年代国营照相馆也都有很多相当不错的实景.随着港台模式的兴起而消失,影楼
的发展至今高科技数码技术的普及,大小影楼拍片方式和出片手段大致相近,作为普及消费者,不是各专业素质的消费者 在签约时
多数看价格,价格是第一位的,影楼间的价格大战越演越列,影楼利润日渐低下.改变这种现状的方法只有一个那就是整合资源优势,
把影楼的整体形象充分展示给顾客,从门面的布局各种功能员工的服务水准以及影棚的艺术氛围,让消费者参观,认同你的品牌,你
的服务,你的产品,而达到心甘情愿在你这消费.满足他们感受影楼拍摄艺术享受为目的.
只有我们在华中乃至**实现,我们从影楼布局策划到影楼的实景制作都是上门服务的,影楼经营者,只需提供资金场地,
其它都有我们来搞定.影楼布局的合理性,艺术感显而易见.通俗一点讲,影楼内部只需搞经营,抓管理.而其余的如布局装修装饰实
景制作交给专业队伍及人员来搞,省人省力省时省资金.
我公司经过2年来的实践,发展至今已具有设计,生产,加工,上门安装等一条龙的服务能力.在湖北华中西南华北都受到赞
誉.我们的宗旨是:想影楼所想,急影楼所急,我们在不断发展壮大,已形成影楼影视实景道具超市,在我这可以寻找到的您想用的一
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